La regla de tres | Una técnica muy poderosa para ganar seguidores 📈

Los expertos en Marketing no alcanzan el éxito sólo por mera casualidad, entienden cómo funciona el cerebro del consumidor y actúan en consecuencia para generar un gran impacto. ¡Entérate cómo!

Uno de los elementos más importantes a la hora de crear contenido es la efectividad, es decir, que éste logre un gran impacto en el público objetivo y que tenga el éxito que se espera obtener. Existe una regla muy poderosa que las grandes marcas utilizan muy a menudo. Es útil para escribir contenidos en las redes sociales, flyers o incluso anuncios. Estamos hablando de la regla de 3.

Pero ¿qué es la regla de 3?

Es una técnica de Neuromarketing Digital que se basa en agrupar los contenidos más importantes en 3 elementos, de forma tal que sean claros y efectivos. El número 3 es el número mínimo con el que podemos crear un patrón, y esa es la clave principal de su poder. Los patrones simples son ideales para comunicar conceptos o ideas complicadas de una manera sencilla, memorable y significativa.

Es interesante pensar como muchas cosas en el mundo se tratan en razón de 3 pasos. Por ejemplo:

• ¿Haz notado cuantas luces tiene un semáforo?
• Cuando tienes que levantar un objeto pesado con alguien más ¿a las cuantas cuentan?
• Frases como "El ABC del Marketing", en donde se toman las primeras 3 letras del abecedario.
• Para empezar una carrera, ¿hasta cuanto cuentan?

Es por esa razón que a nuestro cerebro le encanta el número 3. Los humanos nos sentimos cómodos con patrones que podemos encontrar rápidamente, puesto que el cerebro ama lo simple y siempre preferirá la sencillez a lo complejo. De hecho, cuanto más simple podamos comunicarnos, mejor se interpretará nuestro mensaje. Por el contrario, un mensaje muy recargado puede crear confusión y saturar rápidamente. Puesto que cuanto más tengamos que procesar, menos vamos a procesar.

Steve Jobs, uno de los presentadores más importantes de la historia reciente, aplicó la regla de 3 en muchas de las presentaciones y lanzamientos de los productos de Apple. Mira cómo:

Steve Jobs en la legendaria presentación del primer iPhone: “Un iPod, un teléfono, y un navegador de internet”. ¿Increíble no?

Cómo aplicarla en tu negocio

Puede que por dentro te estés preguntando: “Suena muy lindo pero, ¿cómo puedo aplicarla en mi emprendimiento?”

Bien, esta técnica resulta muy útil también en anuncios, flyers y páginas web para que la atención se concentre principalmente en los mensajes clave. Si las personas sólo van a recordar 3 cosas sobre tu producto / servicio, ¿Cuáles quieres que sean? Resume esos atributos en 3 mensajes simples y claros. Puede sonar más difícil de lo que piensas, pero si lo aplicas bien tiene un gran impacto.

Echa un vistazo a cómo lo aplican las grandes marcas:

¿Que no es tan conocida? ¿Qué me dices de Spotify?

¿O de PlayStation?

Factores que debes tener en cuenta

Estará en ti o en tu equipo de Marketing identificar qué elementos agrupar, en qué orden se colocarán y hasta de qué color será el botón de llamada a la acción, ya que todo esto puede afectar para bien (o para mal) tu tasa de conversión. Presta atención al siguiente caso real:

Al equipo de Marketing de la compañía “Performable” (nombre en inglés) se le ocurrió modificar el color de su botón de llamada a la acción, el cual decía “Comenzar ahora” en color verde. Decidieron cambiarlo a un rojo más intenso. Luego de implementar el cambio y revisar las métricas, descubrieron que la decisión fue más que acertada. Cambiar el color del botón verde a rojo aumentó su tasa de conversión un 21%. Un gran aumento como para no tener en cuenta este tipo de detalles que a veces pueden parecer insignificantes.

Pero no todas las pruebas que realices tendrán un impacto tan dramático. Es probable que la mayoría de tus pruebas arrojen ganancias muy pequeñas (menos del 10% de aumento en la tasa de conversión), y algunas producirán ganancias más grandes (más del 10% de aumento en la tasa de conversión). Pero, si continúas probando y mejorando tus páginas, la sumatoria de pequeñas ganancias (3% por aquí, 5% por allí) combinadas con una grande ocasional podrán generar aumentos significativos en tus ingresos.

Otras formas de usar la regla de 3

Existen diversas maneras de utilizar esta regla, no solo la mencionada anteriormente. Algunos ejemplos que suelen dar muy buenos resultados son:

• Crear un slogan o frase que se componga de 3 elementos: "Lo que siempre has querido, ahora es real, a sólo un click de distancia".
• Separar el copy de redes sociales en tres pequeños párrafos o líneas. Puedes hacer lo mismo con la bio de Instagram.
• Ofrecer 3 opciones de productos o servicios.

Fíjate cuántos ítems hemos utilizado en la lista, ¿entiendes la idea?

A partir de ahora es probable que empieces a ver la regla de 3 por todos lados. Como podrás notar, es una técnica de redacción y generación de contenidos muy poderosa y efectiva. Si tu intención es generar engagement con tus visitantes, persuadirlos o que tus ideas les queden en la cabeza, piensa siempre en 3. Después de todo, si empresas tan grandes como Apple, Spotify o PlayStation hacen uso de esta regla, ¿por qué no podrías usarla tú?